La estrategia casi nunca varía con el paso de los años. Se lo tienen estudiado al dedillo, y aun así, consiguen en muchos casos sus metas: la de endorsarnos una enciclopedia que casi nunca utilizaremos.
Llega el momento en que echa mano al maletín que porta y te dice que aún hay más regalos. Aquí es donde dice que su empresa es una editorial, y que te obsequia con dos magníficas colecciones de libros. Vaya, puede pensar uno, es noche de navidad. Cuando me llegue todo, lo revendo, y me saco un sueldo.
Pero no, la chica ya está sacando el impreso de compra de las enciclopedias, te empieza a hablar de una cantidad de 44 euros en 49 mensualidades, con los cuatros regalos adicionales, y te pide el número del carné de identidad y el número de cuenta del banco.
El encuestado está medio gagá, sin creérselo.
Si es consecuente, evidentemente no le hace caso y echa para atrás la compra, quedándose sin los regalos maravillosos, claro. Si es una persona que se deja hipnotizar por la labia de la vendedora o vendedor, ya está el negocio hecho.
Aún así, negándote a la compra, la vendedora te aparta de los cuatro regalos, dos, y de las dos enciclopedias, una, para que así puedas pagar 19 euros en 54 mensualidades.
En fin, es una artimaña que les funciona. De hecho conozco a comerciales que viven estupendamente con la venta a domicilio. Eso si, tienen que meter jornadas intensivas y siempre pendientes de las ventas, que muchas veces les va por rachas.
También, lógicamente, aún a pesar de firmar el albarán de compra, se puede anular el pedido al día siguiente, que sucede con mucha frecuencia cuando llegan los familiares de la persona encuestada y se dan cuenta de la engañifa.
Ya saben, si les llaman por teléfono ofreciéndoles un estupendo regalo, piénsenlo dos veces antes de decir que sí. Con la negativa se ahorran, aunque luego no les compren la enciclopedia, una charla de hora y media con la vendedora.
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