En un momento tan delicado como el que vivimos en la actualidad, todos vigilamos más nuestros gastos. Desde hace poco más de un año, las palabras “crisis”, “Madoff”, “paro” y muchas otras nos rodean, nos aprietan y nos marean hasta hacernos sentir culpables de cualquier compra que hagamos. Sin embargo, internet ofrece ventajas para los que sepan aprovecharlas con los clubs de ventas privadas, entre los que destacan BuyVip, Vente Priveé o VipVenta.
Comprar artículos de grandes marcas con descuentos de hasta un 80% puede parecer una estafa, pero BuyVip, Vente Privée o VipVenta basan su modelo de negocio en la necesidad de las marcas de deshacerse de sus stocks y la exclusividad que ofrece un club privado.
El modelo
El modelo es sencillo pero ofrece beneficios tanto a las marcas como a sus miembros. En fin de temporada, las marcas se encuentran siempre con stocks sobrantes después de las rebajas. Esos stocks tienen pocas opciones de salida, ya que están fuera de temporada y no tienen disponibles todas las tallas, por lo que solo representan un coste para las empresas de moda. Los clubs de ventas privadas se ofrecen como el recurso óptimo para venderlos, organizando campañas de un par días en sus websites.
El segundo pilar del modelo de las ventas privadas es la idea de formar parte de una comunidad, acceder a algo exclusivo. Se presentan como “clubs privados” que proponen precios increíbles. No entra cualquiera, solo sus miembros. Para formar parte del club y acceder a las ofertas, ha de ser apadrinado por un amigo o un familiar. Para favorecer este modelo viral, esos outlets de internet ofrecen bonos de entre 6 y 8 euros a todos los padrinos cuyos ahijados compren.
Las campañas
Las campañas suelen durar algunos días y empezar temprano por la mañana a partir de las 7. Por lo tanto, ha de madrugar para no perderse las mejores ofertas y estar seguro de poder encontrar su talla. Las campañas son sobre todo de moda, pero se pueden encontrar campañas de artículos de electrónica o accesorios de belleza. Algunas como BuyVIP han llevado el modelo a otros sectores como la venta de pisos en una campaña con Metrovacesa.
Los líderes del mercado
Vente Privée, nº1 en Europa y BuyVIP, nº1 en España son ya pesos pesados del comercio electrónico europeo. En el primer semestre de 2009, la facturación aumentó más de un 40% para el primero, y más de un 300% para el segundo respecto al primer semestre de 2008.
