El éxito al emprender en un negocio de multinivel radica en una gran medida en la cantidad de contactos iniciales y otros que se puedan lograr, sean para duplicarse o para consumir.
En casi todo cuanto se hace o se decide en la vida común, el factor confianza es de lo más esencial. Se conoce por la experiencia de cada día, que por lo general “ninguna persona adquiere o compra un bien o servicio, si antes no siente la confianza en quién se lo ofrece”. La decisión final se hace con base en la persona que lo promueve o que lo vende (“a quién se le compra”), y no en el objeto de compra-venta (bien o servicio).
Y lo mismo se aplica en el caso del multinivel que nos ocupa. El prospecto decide en función “de quién le promueve o le invita” y no tanto por “lo que le invitan a distribuir o a consumir”. Salvo excepciones.
La confianza es el elemento esencial de mayor peso y efecto para el propósito de conquistar a un prospecto, para que se duplique o para que consuma los bienes o servicios que se distribuyan.
De ahí la importancia tanto de la manera en que se lleve a cabo la presentación como de la forma y de las preguntas que se hagan, ya que ambas, entre otras cosas, estarán revelando quién es el emprendedor que promueve, cómo piensa y cómo actúa.
No siempre los objetivos que se persiguen se alcanzan con la primera presentación. Es muy frecuente que los prospectos no decidan de inmediato acerca de las propuestas que se les presentan. Si de manera real tienen interés hacen preguntas de fondo, solicitan aclaraciones, requieren más información, y sobretodo documentación o referencias para leer, estudiar y analizar a detalle; asícomo tiempo para programar una nueva presentación y entrevista que pueda ser la definitiva para adoptar una decisión.
La actitud a adoptar en estos casos, debe ser sobretodo de paciencia y comprensión, ya que la gran mayoría de los prospectos así lo hacen con frecuencia, inclusive no sería remoto que el mismo distribuidor promotor lo haya hecho en su turno.
Sin embargo, cualquiera haya sido la respuesta de rechazo del prospecto, el emprendedor está obligado a perseverar en alcanzar sus fines, siempre de la mejor manera profesional.
Para conquistar a un prospecto (consumidor o nuevo emprendedor) se requiere contar al menos con los elementos esenciales como los que en este trabajo más arriba se han desarrollado.
