Llevando la cerveza Duff a la realidad

Como ejemplo de esto, podemos revelar el hecho de que la fórmula y el sabor de las versiones americanas y europeas de la cerveza son totalmente diferentes y adaptadas al gusto local. Parece que a la gente le tiene sin cuidado la consistencia de la calidad del producto siempre y cuando le guste medianamente y sea de marca Duff, lo que parece ser lo único importante.

De hecho, ya actualmente existen en Alemania dos bares licenciados que ostentan en su exterior la marca Duff como nombre del establecimiento. De llamar la atención siendo el país de mayor tradición cervecera en el mundo.

Llevando a cabo el sueño

Para realizar rápidamente  el proyecto, Contreras se acerco otra vez a la pequeña empresa en Guadalajara, Cervecería Minerva, para que le embotellaran 400 cajas de 24 botellas. El resultado fue que en dos días se habían acabado en un pedido único de 200 cajas para una fiesta, yéndose las demás en pedidos varios más pequeños.

Era un hecho que el proyecto era viable y Contreras empezó a buscar una fórmula fija y maquiladores confiables. Encontró quien le ayudara en la Cervecera Haacht en Bélgica y en poco tiempo, un conjunto de  expertos cerveceros belgas y mexicanos lograron la fórmula deseada.

En México, las cosas no eran fáciles para Cerveza Duff. La competencia local, de alguna manera bloqueaba el camino para introducir comercialmente la marca. Pero teniendo ya un pie en Europa, deciden hacer la presentación en Ibiza, España.

¿Oportunismo o audacia?

Mucho se ha hablado acerca de la forma de proceder de Rodrigo Contreras. Hay quienes lo consideran un oportunista, y hay quienes lo catalogan de genio.

La realidad es que este joven, lo único que hizo es cambiar el punto de vista de un asunto y captar su potencial. El resultado ha sido el evitarse la parte más difícil y costosa de una marca, su posicionamiento y exposición a nivel mundial.

Otro factor importante a tomar en cuenta con respecto a la actitud de Rodrigo Contreras es su valentía. Aún teniendo la idea y posteriormente el registro de la marca, se necesitaron pantalones para iniciar un negocio a sabiendas de que se le iban a echar encima por un lado la cadena televisiva Fox y Matt Groening, dueños de Los Simpsons, y por otro los poderosos y gigantescos cerveceros locales; Modelo y FEMSA. Uno dueño de la marca Corona y el otro de Sol.

Matt Groening, creador de Los Simpsons. Image via Wikipedia

Sin duda, los meritos de Contreras son el haber identificado la oportunidad, el haber manejado de manera diferente la información disponible viéndose muy creativo, pero también, siendo muy audaz, valiente y decidido a llevar a cabo el proyecto.

Ha llegado hasta a tener el cinismo de buscar a Matt Groening y a Fox para proponerles una sociedad para introducir la marca en los Estados Unidos. Las dos entidades han declarado no querer tener nada que ver con el proyecto.

Maduración de la empresa

Si bien Contreras encontró gran resistencia legal y comercial para introducir su producto y hasta fue declarado muerto empresarialmente, la realidad es que a 3 años de iniciada su aventura Cerveza Duff se vende en varios países de Europa y unos pocos de América, habiendo desplazado mundialmente en el año 2008 la cantidad de un millón setecientas cuarenta mil cajas.

La cerveza de produce en dos maquiladoras, una en Mexicali en el norte de México y otra en Bélgica (Haacht), específicamente dedicada al mercado europeo.

En el futuro inmediato, el joven empresario tiene varios planes importantes. Por un lado desea tener su propia embotelladora, quitarles a Modelo y FEMSA una participación del 1% del enorme mercado cervecero mexicano (800 millones de botellas al mes), tener presencia en 53 países, sacar la versión en lata, acceder a 7 Eleven y Walmart, y ofrecer una versión no alcohólica previendo que haya niños a los que se les ocurra tomar la bebida preferida de Homero Simpson.

No cabe duda que Rodrigo Contreras piensa en grande y sus planes siguen siendo audaces al nadar entre tiburones. Pero cuenta con el respaldo de haber realizado un impecable trabajo jurídico haciendo uso de una oportunidad que estuvo a la vista de todo el mundo por cerca de 20 años, hasta que la marca se posicionó mundialmente.