El plan de negocios es un documento que ayuda al empresario a analizar el mercado y planificar la estrategia de un negocio. En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos del emprendedor y las acciones que se requieren para alcanzar dichos objetivos.
¿De que hablamos cuando decimos que toda pyme necesita un plan de negocio?
Pues bien un plan de negocio esta relacionado a un diseño de un mapa, con esto queremos decir que es un escrito en donde el emprendedor detallara la forma en la su negocio debe de ser efectuado.
Un mapa (supongo todos sabemos) especifica de forma descriptiva la manera de llegar de un punto a otro, las calles, caminos, carreteras y autopistas con las que contará, el modo en que podemos regresar a un punto en especial y por supuesto la vía mas cómoda y corta para llegar a nuestro destino.
El plan de negocio es mas o menos lo mismo, nos referimos a un papel en el cual se proyecta la organización de una negocio, el organigrama general, se estimaran los costos mediante presupuestos y se detallara la filosofía del negocio, es decir la misión, la visión y los objetivos.
Se hallan elementos administrativos y técnicos, depende claro del tipo de negocio.
1-. Planeación. Se refiere a la representación del negocio en papel, desde el nombre que se le dará, el segmento del mercado que se busca obtener, una breve reseña de lo que será la empresa, los productos que distribuirá, la forma de venta, etc.
2-. Mercadeo. A continuación se inicia el período de marketing, es aquí en donde se examinará a los clientes a los que se dirigirán los artículos y el emprendedor deberá precisar la táctica publicitaria mas adecuada mediante un plan de mercadotecnia mediante estudios de mercado.
Un estudio de mercado no es más que una investigación de los posibles clientes, su entorno y sus recursos monetarios.
Por otro lado un plan de mercadotecnia especificará las estrategias necesarias para atraer a estos clientes a nuestro local o punto de venta.
Además se especificarán claramente los pasos a seguir para impulsar las ventas en ciertas épocas o fechas especiales como Navidad, día de las madres, aniversarios, nuevas aperturas, etc. Un factor primordial es definir los medios publicitarios que se manejarán, los canales de distribución, el importe de los artículos, el gasto en descuentos, costo beneficio de propaganda y muchas cosas más.
