El desarrollo de un negocio de multinivel requiere de promocionarse de manera frecuente a una o varias personas aspirantes potenciales, a la vez. La presentación de sus características debe hacerse de manera sistemática y profesional para alcanzar los resultados programados.
Emprender en un negocio de multinivel requiere de una gran variedad de herramientas y técnicas de trabajo. Promover el negocio de manera efectiva para que arroje los resultados programados es un factor que determina su éxito.
La presentación
Toda presentación para promocionar el negocio de multinivel debe estar enmarcada, de manera previa, en una estrategia emprendedora programada. Su preparación debe estar pensada para impresionar al probable distribuidor o consumidor. La misma debe tener un enfoque personal e individualizado: “cada persona es diferente y tiene necesidades particulares”.
Para sensibilizar al receptor (candidato) se deben identificar “a priori” sus áreas potenciales de interés. Con esta información, se ha seguir una estrategia que corresponda a sus expectativas.
Modelo de desarrollo
La sesión de presentación debe desarrollarse siguiendo un formato profesional, que consiste, por lo menos, de los elementos siguientes:
La imagen personal. La “primera impresión es la que cuenta siempre”. La imagen personal debe cuidarse: la forma de vestir debe ser impecable, el portar siempre una buena pluma de escribir, zapatos limpios, un reloj o un celular, y hasta una laptop o un DVD portátil.
La seguridad. Cuando se establece una relación con una persona, se tiene que proyectar seguridad en sí mismo, en quiénes somos, en lo que estamos haciendo y en lo que se dice. La forma de trasmitirlo de manera común es mediante el contacto visual: mirar siempre a los ojos.
La honestidad. Hablar siempre con la verdad es una virtud nunca una debilidad. Si el negocio de multinivel que se promueve no satisface al candidato, es necesario reconocerlo sin temor. Es probable que no se logre su inscripción pero nuestra credibilidad queda asegurada.
La flexibilidad. Aún cuando es necesario tener por escrito el orden de nuestra presentación, debe evitarse la rigidez en el desarrollo del mismo. Tomar acción para estimular al candidato a que participe durante la exposición. Con ello, él se verá tomado en consideración, y así permitirá que se le conozca mejor.
El contenido. En el fondo de la presentación, lo que se promueve no es un negocio de multinivel en sí, sino ideas, conocimientos, sistemas, soluciones y resultados para que el candidato identifique un medio laboral, de medio tiempo o de tiempo completo, que le sirva para superar o mejorar su desarrollo personal y/o incrementar sus ingresos.
La visualización. Conocer con amplitud al candidato. Lo que ayuda de manera suficiente a saber cuáles son sus expectativas personales, y el nivel de compromiso y/o de participación que podría tener en el negocio de multinivel propuesto.
Los recursos materiales. En cualquier presentación es necesario contar con útiles y materiales de oficina, como lo son lápices, papel, plumas, folderes, etc. Con materiales de promoción diversa: folletos, fotografías y recursos audiovisuales.
Si se forma un hábito y se obedece un orden profesional para dar a conocer el negocio de multinivel en que se participa, es muy probable que el emprendedor consiga los resultados que persigue, con ello aumentar los miembros de su equipo y los ingresos económicos que persigue.
