Muy buen libro para mejorar las ventas, el servicio y realizar lo más importante: “fidelizar al comprador”. Enseña diez consejos prácticos y profundos para mejorar en las ventas.
El libro sinceramente es muy bueno, aunque no puedo negar que el libro “Psicología de Ventas” de Brian Tracy es mucho más especializado, sigue siendo muy buen material, además de complementar muchas cosas que Brian Tracy no toca en su libro.
El libro se desarrolla con el personaje de José quien todos los días va al mercado y es atraído por la forma en que los mercaderes venden y también por el hecho que algunos venden mucho o todas sus mercancías mientras otros apenas logran vender alguna que otra cosa siendo que tienen productos similares.
Luego José encuentra un viejo el cual se expresa con gran maestría en el mercado pareciendo que iba a venderles algún nuevo o exótico producto sin embargo empieza a hablar de que dentro de cada uno de nosotros existe un excelente vendedor que puede salir si lo despertamos ya que en cierta medida todos tenemos las cualidades de un gran vendedor.
Más después José va a buscar al anciano en el lugar donde se alojaba pero resulta que el viejo se había ido dejándole un escrito que contenía “Los diez secretos del vendedor más rico del mundo”, y allí es donde comienza la intercalación entre parte de la novela y las explicaciones del Dr. Camilo Cruz.
Bueno me gusto el Decálogo, pero como no puedo escribir los Diez secretos les transcribo aquellos con los que más me vi identificado:
El tercer secreto. Aprender es la clave del éxito en las ventas, y es una actividad que dura toda la vida. El vendedor de éxito sabe que su capacidad para alcanzar mayores logros sólo está limitada por su disposición para crecer y desarrollar sus habilidades de manera continua. Por esta razón, se asegura siempre de invertir parte de su tiempo y de su dinero en su crecimiento y desarrollo personal y profesional.
Hola. Ha leido muchos libros. Tiene algún metodo de lectura veloz a algo por el estilo? Saludos
Salí en segundo lugar en un campeonato de lectura veloz, pase cursos en un centro de Desarrollo Personal llamado Sal y Luz, bueno cuando salí segundo lugar fue hace 4 años he perdido un poco de velocidad, los dos libros que más me ayudarón sobre métodos de estudio y lectura veloz fue “Desarrolla una mente prodigiosa” de Ramón Campayo y el de “Lectura Veloz” de Tony Buzan, en este momento a penas llego a las 1.000 palabras por minuto y puede que un poco menos ya que por parte a veces leo pausadamente para disfrutar de la lectura.
No puedo negar que a ratos se siente que en lugar de leer estás simplemente discriminando la información, pero también ocurre algo curioso, a ratos te salen ideas y oraciones que no recuerdas haberlas leido conscientemente y que después te das cuenta que estaban en el libro, quizá se grabo en el inconsciente o quizá te inventaste algo similar y por casualidad estaba en el libro (prefiero pensar lo pimero).
Saludos.